女性の転職、年収交渉しないまま承諾していい？4つの選択肢で考える

オファーの連絡を受けたあと、提示された年収を見て、少しだけ引っかかった。でも、何と言えばいいのか分からないまま、承諾のボタンを押そうとしている。

年収交渉について調べると、言い回しの例文や、切り出すタイミングの解説が並びます。でも、あなたが本当に迷っているのは、そこではないかもしれません。言い方が分からないのではなく、言っていいのかが分からない。その手前で止まっている方は、決して少なくありません。

この記事では、交渉の技術ではなく、あなたが納得して決めるための考え方を扱います。読み終えたときに、承諾でも辞退でも、自分で選んだと思える状態を目指します。

「年収交渉が怖い」の中身を、4つに分けてみる

怖いという気持ちは、そのままだと動かせません。まずは分解してみましょう。実際によく語られる不安は、次の4つに整理できます。

• 01内定そのものを失うのが怖い
• 02がめついと思われるのが怖い
• 03自分にその金額の価値があるか自信がない
• 04何を根拠に言えばいいのか分からない

01と04は、情報で小さくできる

内定を失うのが怖い、根拠が分からない。この2つは、情報を集めることで不安を小さくできる部分があります。

年収交渉をする方が、特別に少ないわけではありません。マイナビ転職が2024年7月から8月にかけて、直近2年以内に転職した20〜50代の会社員800名を対象に行った調査では、転職時に年収交渉を行った方は半数以上でした。交渉した方のうち、8割以上が給与額を上げることに成功したという結果も出ています。

この調査は男女を含む800名が対象で、女性だけを取り出した数字ではありません。それでも、交渉が珍しい行為ではないことは分かります。根拠についても同じで、何を材料にすればいいかは、調べれば形になります。あなたの性格の問題ではありません。

02と03は、情報だけでは解消しにくい

問題は、残りの2つです。同じ調査で、年収交渉をしなかった理由の1位は「交渉することで印象が悪くなることを懸念したため」で24.1％でした。3位には「交渉すること自体に抵抗があったため」が22.9％で入っています。

この2つは、情報だけでは解消しにくい不安です。交渉がうまくいったあとにも残ることがあります。

実際に、交渉に成功したあとも「印象を悪くしたのではないか」と不安を感じたという声は、SNSなどでも見られます。ただし、これは個人の体験であり、一般化はできません。

それでも、結果が出ても、気持ちは自動的には晴れないことがあるとは言えそうです。自分の経歴や実績に自信が持てないという感覚も、これと近い場所にあります。転職回数の多さが年代によって評価がどう変わるかと、伝え方の型をまとめた記事も、その不安の輪郭を整理する助けになります。

怖さは、なくならなくていい

ここで大事なのは、怖さをゼロにしてから動こうとしないことです。

怖いまま質問することはできます。怖いまま相談することもできます。消してから動くのではなく、抱えたまま小さく動く。それが現実的な進み方です。

交渉するかしないかの二択ではない｜4つの選択肢で考える

多くの方が、年収交渉を「言うか、黙って受け入れるか」の二択で考えています。でも実際には、その間にいくつも段階があります。

• 01

  そのまま承諾する

  条件に納得できていれば、何もしないことも選択のひとつです

• 02

  条件の内訳だけを質問する

  要求ではなく確認。判断するための材料を集める段階です

• 03

  条件の改善を相談する

  希望と根拠をセットで伝え、再検討の余地があるかを聞きます

• 04

  条件が合わなければ辞退する

  譲れない線を下回る場合、選び直すことも前進です

この4つは、どれが正解ということはありません。あなたの状況によって、合うものが変わります。

見落とされがちな、02という選択肢

注目してほしいのは、02の「質問だけする」です。条件の内訳を確認するだけであれば、増額を求める年収交渉とは性質が異なります。

「基本給はいくらか」「固定残業代は含まれているか」「賞与はどう決まるか」を聞くことは、条件の要求ではなく、判断のための情報収集です。企業は労働契約を結ぶ際に、賃金をはじめとする労働条件を明示する義務があります（厚生労働省）。つまり、聞かれることを前提とした制度になっています。

そして質問した結果、納得できれば承諾すればいい。納得できなければ、そのとき初めて03を考えればいい。順番を分けるだけで、心理的な負担はかなり軽くなります。

どれを選ぶかは、性格ではなく状況で決まる

「強く言える方が交渉に向いている」という話をよく聞きますが、これは正確ではありません。選ぶべき選択肢を決めるのは、性格ではなく状況です。判断の軸になるのは、この会社を失っても構わないかどうかです。

• 提示額のままでも入りたい：02の質問止まりが合っています

• 最低条件を下回るなら入社しない：03まで進みます

• 他社の選考も進んでいる：03を具体的に行います

提示額のままでも入りたいと思えるなら、関係を悪くするリスクを取る必要はありません。逆に、譲れない線が決まっているなら、伝えなければそのまま条件が確定してしまいます。

それでも迷うときは、期限だけ決める

4つのうちどれかに決められないときは、いつまでに決めるかだけを先に決めてください。

内定承諾の回答期限は、企業によって異なります。数日のこともあれば、2週間ほど設けられることもあります。まず提示された期限を確認したうえで、その中で質問する日と判断する日を決めましょう。時間の枠を作ると、迷いが不安に変わりにくくなります。

年収と働き方を、どちらか諦める話にしない

もうひとつ、判断を難しくしているものがあります。年収と働き方を、天秤にかけてしまう考え方です。

「どちらかを選べ」という前提を疑う

在宅勤務や時短を希望すると、年収は下がるものだと言われることがあります。実際、そう説明された方の声も見かけます。

たしかに、両方を希望どおりに満たす求人が見つからないこともあります。ただ、それは「どちらかを完全に諦める」という意味ではありません。考えたいのは、全部取れるか全部諦めるかではなく、何を1つ譲れば何を守れるかです。

比べるときは、同じ表に並べる

複数のオファーや選択肢を比べるとき、年収だけを並べると判断を誤ります。次の項目を、同じ表に並べてみてください。

• 年収の総額と、そのうちの基本給

• 所定労働時間と、時短にした場合の減額の仕方

• 在宅勤務の日数と、将来変わる可能性

• 仕事内容と、任される範囲

• 昇給や昇格の見込み

たとえば、年収が高くても時短にすると比例して減る会社と、年収がやや低くてもフルリモートで残業が少ない会社では、暮らし方がまったく変わります。金額だけを見ていると、この違いが見えません。

なお2024年4月から、企業が募集をするときの明示事項に「従事すべき業務の変更の範囲」と「就業の場所の変更の範囲」が追加されました（厚生労働省）。今の条件だけでなく、将来変わりうる範囲まで確認できる制度になっています。

働き方そのものを見直したい段階にいる方は、年収を上げる方法を社内・転職・制度の5ルートで整理した記事も合わせて読んでみてください。

想定ケース｜質問だけして、承諾した方

ここで、よくある転職のパターンをもとにした想定ケースを紹介します。実在の個人の事例ではありません。

30代半ば、育児をしながら働いていた方の例です。時短勤務が可能な会社から、年収340万円のオファーが出ました。希望していた金額より、少し低い提示でした。

上げてほしいと言うべきか、迷いました。ただ、この会社の働き方には強く惹かれていて、条件の話で印象を悪くしたくないという気持ちのほうが勝っています。

そこで選んだのが、質問だけをすることでした。「時短勤務の場合、給与はどのように計算されますか」「昇給はどのタイミングで検討されますか」の2点を聞いています。

返ってきたのは、時短分は比例して減額されること、昇給は年1回で時短勤務でも対象になること、という回答でした。結果として、この方は増額の相談をせずに承諾しています。

金額は変わっていません。ただ、時短が終わったあとの見通しが立ったことで、納得して決められました。一方で、あとから少し思うこともあります。あのとき一度だけでも希望を伝えていたら、違う答えがあったかもしれない、と。

それでも、聞かずに承諾した場合と比べれば、はるかに前に進んでいます。質問することは、交渉の入口であると同時に、それ自体が判断材料を増やす行為だからです。

MOREARIAでは、働き方やキャリアに向き合ってきた女性たちのインタビューを掲載しています。順調に進んだ話だけではなく、迷いながら選んできた過程も含めた物語が、あなたの一歩のヒントになるはずです。

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女性の転職と年収交渉に関するよくある質問

最後に、迷っている方から多く聞かれることをまとめました。

まとめ｜迷っているなら、質問から始めていい

年収交渉は、強く要求することだけを指す言葉ではありません。最後に、この記事の要点を振り返っておきましょう。

• 「怖い」の中身を分けると、情報で小さくできるものと、気持ちの整理が必要なものが見えてくる

• 選択肢は承諾か交渉かの二択ではなく、質問と辞退を含めた4つある

• どれを選ぶかは性格ではなく、この会社を失っても構わないかで決まる

• 年収と働き方は、何を1つ譲れば何を守れるかで考える

今日できることは、手元の条件を見て、聞きたいことを1つだけ書き出してみることです。伝えるかどうかは、そのあとで決めれば十分です。あなたが自分で選んだと思える一歩を、応援しています。