ハンドメイド副業の始め方｜「売れた」の中身を分けて考える

ハンドメイド副業の始め方を調べていると、「どうすれば売れるか」「どこで売るか」「写真をどう撮るか」といった情報を多く目にします。

読み進めるうちに、「売れた」がゴールのように見えてきます。けれど売れた瞬間に何が起きるのかまで、具体的に触れていない記事も少なくありません。そのため、売れてから戸惑うことがあります。

この記事は、始め方の手順を並べるものではありません。「売れた」という言葉が実は3つの別々のことを指していると気づくための記事です。始める前に一度だけ、立ち止まってみてください。

ハンドメイド副業の始め方で、「売れた」が目標になってしまう理由

「売れた」は、それ以上分解できない言葉のように見えます。売れたか、売れなかったか。二択に見えるからこそ、目標として置きやすい。けれど実際には、次の3つが同時に起きています。

• 01

  売上が立つ

  誰かが購入ボタンを押した。ここまでは確かに起きたことです。

• 02

  お金が残る

  手数料と送料と材料費を引いたあと、手元にいくら残ったか。

• 03

  時間が報われる

  残った金額を、かけた時間で割ったときに納得できるか。

ハンドメイド副業の始め方の記事が、01で止まる理由

ハンドメイド副業の始め方を解説する記事には、販売サイトやネットショップを運営する会社が書いているものも少なくありません。読者が出品して売れることが書き手の利益にもつながる、という構造が働きやすい面はあります。

そのため、記事によっては01を中心に説明が終わることがあります。悪意があるわけではありません。ただ、02や03まで踏み込む理由が、書き手の側にないだけです。

その結果、01を目標にしたまま始め、最初の1個が売れたときに02の現実に気づくことがあります。この順番が、戸惑いの正体かもしれません。

売れたのに、手元に残らないということが起きる

02が起きにくい理由は、手数料のかかり方にあります。販売手数料は、作品の価格だけでなく送料を含めた合計にかかります。

minneの公式ヘルプによれば、minne PLUS非会員の販売手数料は、作品価格・購入オプション価格・送料の合計に対して10.659％（税込）です。売上金を口座に移すときには、別途220円の振込手数料が差し引かれます。

この振込手数料は、売れた個数で割られます。月に1個しか売れなければ、220円をその1個で負担することになります。そのうえ、購入者から受け取った送料は、実際の配送でそのまま出ていきます。

つまり、3,000円で売れたとしても、手元に届くのはそれより確実に少ない金額です。いくら少ないかは、その月に何個売れたか、どう送ったかで変わります。01が起きた日が、そのまま02が起きた日になるとは限りません。

ハンドメイドは、売れる前にお金が出ていきやすい

なぜハンドメイドでこれが起きるのか。作品を売る前に、材料費が発生するからです。

Webライティングや動画編集にも、パソコンやソフトなどの先行投資や継続費用はあります。ただ、ハンドメイドのように作品を1つ作るたびに材料費が発生するとは限りません。ハンドメイドは、作品を1つ作るたびに材料費が先に出ていき、売れるかどうかわからないまま在庫として持つことになります。

なお、作ったものを継続的に売る活動は、不用品を手放すこととは別に扱われます。国税庁の給与所得者で確定申告が必要な方についての説明もあわせて確認しておくと安心です。手数料や送料の具体的な計算は、副業の確定申告の進め方で扱っています。ここで考えたいのは、その数字を見たあとに何を思うか、のほうです。

売れすぎたときにも、値付けの失敗は表れる

「売れない」ことが問題だと思われがちですが、値付けの失敗は、売れすぎたときにも表面化します。ここが、ハンドメイドという働き方の特徴的なところです。

売れるほど時間が減っていく

ある販売者は、原価約600円の商品を600円で販売していました。作品はよく売れ、再販の希望も多く寄せられました。

焦って徹夜で制作しては完売し、また依頼が来る。その繰り返しのなかで、利益もないのに何をやっているのだろうと感じるようになった、と知恵袋に投稿しています。01は起きすぎるほど起きていて、02と03がまったく起きていない状態です。

ひとりで制作している場合、作れる量が売上の上限になりやすいという特徴があります。注文が増えても、手を動かせる時間は増えません。値段が安すぎると、売れれば売れるほど時間だけが減っていきます。

忙しさと、報われることは別のもの

手が止まらないほど注文が来ている状態は、外から見れば成功に見えます。本人も、忙しいのだから何かがうまくいっているはずだと思います。

けれど忙しさは、02や03が起きている証拠にはなりません。01だけが増えているときは、手応えが伴わないまま忙しさだけが積み上がることもあります。

ここで確かめたいのは、忙しさそのものではなく、その忙しさが何を生んでいるかです。作った数でも、届いた通知の数でもなく、残った金額と、それにかけた時間。この2つを並べたときに、納得できるかどうかだけが判断材料になります。

売れないまま在庫になることも、同じ問いにつながる

逆に、売れないときはどうでしょうか。作った作品が売れなければ、材料費は在庫として手元に残ります。払ったお金が、すぐには現金に戻せない形に変わっている状態です。

ハンドメイド販売を副業として行っている方が、子育ての合間に平日2時間ほど制作して平均月5万円程度、ハロウィンの時期は約10万円だったと知恵袋に投稿しています。同じ方が、委託販売については4か月置いたがあまり売れず、契約を更新せずに終了したとも書いています。

売れすぎても、売れなくても、問われることは同じです。自分は何が起きたら「うまくいっている」と呼ぶのか。それを決めていないと、どちらの状態も不安のまま過ぎていきます。

ハンドメイド副業の始め方を、自分の言葉で決め直す

3つのうちどれを目標にするかは、正解がある問いではありません。人によって答えが違っていいし、時期によって変わってもいい。決めておくことに意味があります。

01を選ぶなら、赤字の上限を決めておく

「まず誰かに買ってもらいたい」。それが今の望みなら、01を目標にして構いません。作ったものが誰かの手に渡る経験には、金額に換算できない意味があります。

ただしその場合、02が起きないことをあらかじめ受け入れる必要があります。手元に残らない、あるいは赤字になる。それを織り込んだうえで、いくらまでなら払っていいかを決めておく。

月に5,000円までなら、経験を買う費用として納得できる。そう決めてあれば、ほとんど手元に残らなかった日も、想定内の出来事になります。

02を選ぶなら、値段を先に決め直す

「手元にお金を残したい」。そう決めたなら、やることは値段の見直しです。売る努力より先に、引かれるものを全部書き出すほうが早く効きます。

販売手数料、送料、振込手数料、材料費。これを引いたあとに残したい金額から逆算して、売価を決める。数字の具体的な出し方は女性が副業を何から始めるかを整理した記事の考え方が参考になります。

値上げは怖いものです。けれど、02を選んだのに値段をそのままにすると、01だけが増えて疲れていきます。選んだ目標と、つけた値段が食い違ったままだと、続けるほど負担が増えていきます。

03を選ぶなら、作る以外の時間も数える

「かけた時間に見合う結果がほしい」。03を選ぶなら、数えるべき時間の範囲が変わります。

制作時間だけでは足りません。材料を探しに行く時間、写真を撮り直す時間、商品ページを書く時間、質問に答える時間、梱包する時間。ハンドメイドで発生する作業のうち、作ることは一部でしかありません。

全部を足したうえで、残った金額を割ってみる。その数字を見て納得できるなら続ければいいし、できないなら、値段か作り方か販路のどれかを変える。判断の材料が、感覚から数字に変わります。

なお、思うように伸びない時期は、高額な講座や仕入れの勧誘に触れる機会も増えます。判断に迷うときは、女性向けの副業詐欺の見分け方に先に目を通しておくと安心です。

MOREARIAでは、自分の手で何かを始めた女性たちのインタビューを掲載しています。順調に伸びた話だけではなく、立ち止まって考え直した時期を含んだ物語のほうが、次の判断のヒントになるはずです。

挑戦する人たちの物語を読む

ハンドメイド副業の始め方に関するよくある質問

考えを進めるなかで出てきやすい疑問を、3つ挙げておきます。

まとめ｜「売れた」の中身を、自分で決める

ハンドメイド副業の始め方でつまずくのは、技術でも販路でもなく、「売れた」を分けていないことかもしれません。最後に、この記事の要点を振り返っておきましょう。

• 「売れた」は、売上・手残り・時間の3つに分けられる

• 解説記事では、売上が立つところまでが中心になっていることもある

• 値付けの失敗は、売れすぎたときにも表れる

• どれを目標にするかを決めると、値段と作る量が決まる

今日できるのは、紙に3つ書き出して、丸をひとつ付けることだけです。売上が立てば嬉しいのか、お金が残ってほしいのか、時間が報われてほしいのか。その丸がひとつ付いているだけで、次に迷ったときの答えが自分の中にあります。あなたの心地よい一歩を、応援しています。