【手残りで考える】ハンドメイド副業の始め方｜売る前に決める3つの数字

ハンドメイド副業の始め方を調べると、最初に出てくるのは販売サイトの比較です。minneかCreemaかメルカリか。手数料はどこが安いか。写真はどう撮るか。

けれど、その手前で決めておいたほうがいいことがあります。ハンドメイド販売は、ほかの副業とお金の流れる順番が逆だからです。先に材料費を払い、売れるかどうかわからないまま手元に置くことになります。

この記事では、販売サイトを比べる前に自分で決めておく3つの数字を整理しました。読み終えたときに、値段のつけ方と、抱えていい在庫の量が決まっている状態を目指します。

ハンドメイド副業の始め方は、販売サイト選びの前に決めることがある

ハンドメイド販売でつまずくのは、売り方ではなくお金の順番です。在宅ワークやライティングは納品してから報酬が入りますが、ハンドメイドは先に材料費が出ていきます。この記事では、次の4つの順番で進みます。

• 01

  前提を確かめる

  作ったものを売る活動が、どこから副業として扱われるのかを整理します。

• 02

  手残りを計算する

  販売価格から手数料と送料を引いて、実際に残る額と時給を出します。

• 03

  開示の範囲を知る

  特定商取引法で名前と住所をどこまで出すことになるのかを確認します。

• 04

  在庫の上限を決める

  売れないとき、売れすぎたときの両方に備える基準をつくります。

ハンドメイド副業が、ほかの副業と違う1点

Webライティングも動画編集も、仕事を納品してから報酬が入ります。手元のお金が先に減ることはありません。

ハンドメイドは逆です。材料費を払い、時間をかけて作り、それが売れるかどうかわからないまま在庫として持つことになります。売れて初めてお金が入り、そこからさらに手数料と送料が引かれます。

この順番の違いが、始め方そのものを変えます。副業全体の入口については女性が副業を何から始めるかを整理した記事で扱っていますが、ハンドメイドの場合はその前に決めておく数字があります。

ハンドメイド販売は、どこから「副業」として扱われるのか

不用品を売ることと、作ったものを売ることは、同じアプリの中でも扱いが違います。家で使っていた衣類や家具を売る行為は、生活に通常必要な動産の譲渡にあたり、原則として課税の対象から外れます。

一方、国税庁の所得税基本通達35-2は、業務に係る雑所得の例示として「営利を目的として継続的に行う資産の譲渡から生ずる所得」を挙げています。事業所得または山林所得と認められるものを除き、これに該当するという整理です。

注目したいのは、通達が回数や金額で線を引いていない点です。月に3個売ったら、年に10万円を超えたら、といった一律の基準は示されていません。示されているのは、営利を目的としているか、継続的に行っているか、という2つの軸です。

さらに事業所得と認められるかどうかは、その活動が社会通念上事業と称するに至る程度で行われているかで判定するとされています。開業届を出したかどうかだけで、この判定が決まるわけではありません。判断に迷う場合は税務署に確認するのが確実です。

勤め先の副業規定は、始め方を調べる前に確かめる

会社勤めをしている方が気にするのが、勤め先の副業規定です。ここは想像で判断せず、就業規則を先に見ておくほうが確実です。

労働政策研究・研修機構が2022年10月に実施した「副業者の就労に関する調査」では、副業をしている雇用者8,984名のうち、勤め先で副業が禁止されていると回答した割合は11.0％でした。本業が正社員の場合は18.3％、非正社員では4.3％です。

同じ調査で、副業をしていない方に同じ質問をすると、「禁止されている」は38.4％、正社員に限ると50.5％にのぼりました。報告書は、この差について勤め先の禁止規定が副業の有無に一定程度影響している可能性を指摘しています。

勤め先への伝え方や住民税を通じて知られる仕組みは、会社員の女性が副業を始めるときの注意点で詳しく扱っています。ハンドメイドの場合は屋号やSNSで名前が表に出やすく、次に扱う特定商取引法とも関わります。

ハンドメイド副業の始め方①　3,000円の作品に、いくら残るか

売価と手残りは違います。多くの記事が「材料費と手数料を考慮しましょう」と書いていますが、通しで計算してみると景色が変わります。ここが1つ目の数字です。

売価から引かれる4つのもの

作品が売れたとき、販売価格がそのまま入ってくるわけではありません。引かれるものは、編集部が整理すると次の4つになります。

• 01

  販売手数料

  プラットフォームに支払います。売れたあとに引かれます。

• 02

  送料

  配送業者に支払います。購入者負担にしても、次の手数料の計算対象に入ります。

• 03

  振込手数料

  売上金を口座に移すときにかかります。振込1回ごとの負担です。

• 04

  材料費

  作る前にすでに支払っています。売れる前に出ていく唯一の項目です。

4番目だけが、ほかの3つと性質が違います。売れるかどうかわからない段階で、先に出ていくお金だからです。ここがハンドメイドの特徴で、あとで扱う在庫の話につながります。

送料にも販売手数料がかかる

見落とされやすいのがここです。送料を購入者に負担してもらっても、その送料の1割前後は手数料として引かれます。

minneの公式ヘルプによれば、minne PLUS非会員の場合、販売手数料は作品価格・購入オプション価格・送料の合計に対して10.659％（税込）です。売上金の振込時には、別途220円の振込手数料が差し引かれます。

メルカリShopsも同様で、販売手数料は売上金の10％です。送料別（購入者負担）の場合、売上金は商品価格と送料の合計金額とされています。振込手数料は1回につき200円です。

計算すると、2割弱が手元から消える

具体的に計算してみます。以下は編集部が作成した試算で、実際の金額は利用するサービスやプランによって変わります。

販売価格3,000円の作品を、送料185円（購入者負担）で発送したとします。日本郵便のゆうパケット約款では、専用サイトで事前に情報を入力して差し出す場合、厚さ3cmまでの荷物が185円と定められています。

• 購入者が支払う総額……3,185円

• 販売手数料（10.659％）……約339円を差し引く

• 振込手数料……220円を差し引く

• 実際に支払う送料……185円を差し引く

• 材料費を引く前に残る額……約2,441円

送料185円は購入者から受け取って配送業者に支払うため相殺されますが、その送料にも手数料がかかる分だけ負担が増えます。結果として、材料費を引く前の段階で約559円、およそ2割弱が消えています。

注意したいのが振込手数料の性質です。これは振込1回ごとにかかり、売れた個数で割られます。月に1個しか売れなければ220円をその1個で負担しますが、10個売れれば1個あたり22円です。

ハンドメイド販売の体験をnoteに投稿しているある出品者（minne利用、投稿時点で活動歴約1年）は、初めて売れた作品について、手数料を引かれたあとの入金が約1,238円、実際に支払った送料が1,000円、振込手数料が220円で、最終的な利益が18円だったと記録しています。売れたことと、お金が残ったことは別のことです。

かかった時間で割ると、実質時給が見える

2つ目の数字が、実質的な時給です。先ほどの試算で、材料費を引く前に残るのは約2,441円でした。

この作品を作るのに2時間、写真の撮影と商品ページの登録、梱包と発送に合わせて1時間かかったとします。合計3時間で割ると、約813円です。ここから材料費を引けば、さらに下がります。

制作時間だけで考えると、この数字は見えません。材料を探す時間、写真を撮り直す時間、購入者の質問に答える時間。これらはすべて、直接お金にならない時間です。値段をつけるとき、この時間をどう扱うかを先に決めておいてください。

ハンドメイド副業の始め方②　名前と住所は、どこまで出すのか

作ったものをインターネットで売る場合、特定商取引法の表示義務が関わってくることがあります。義務が生じるのは、同法上の「販売業者」に該当する場合です。これは法人だけの話ではありません。

特定商取引法の表示義務は、個人にも生じることがある

販売業者に該当するかどうかは、個々の販売の実態によって判断されます。継続して販売していくつもりなら、該当する前提で準備しておくほうが安全です。

消費者庁の特定商取引法ガイドは、個人事業者の場合、氏名または登記された商号、住所、電話番号を表示する必要があるとしています。氏名は戸籍上の氏名または商業登記簿に記載された商号が必要で、通称や屋号、サイト名のみは認められません。

住所は現に活動している住所を正確に表示する必要があり、番地を省略するような表示も認められません。電話番号は確実に連絡が取れる番号であることが求められます。さらに、現に活動していない私書箱等の住所のみを表示することも認められないと明記されています。

表示を省略する方法は「非公開」ではない

これだけを読むと、自宅の住所を公開するしかないように見えます。けれど同じガイドには、2つの別の道が示されています。

1つ目は省略です。消費者からの請求によって広告表示事項を記載した書面や電子メール等を遅滞なく提供することを広告に表示し、実際に請求があった場合に遅滞なく提供できる措置を講じている場合には、住所および電話番号の表示を省略できるとされています。氏名についても同様の説明があります。

ここが重要です。この方法は住所を隠せる制度ではなく、常時は表示しないけれど請求があれば開示する仕組みです。省略できるという言葉だけを見て誰にも知られないと理解すると、実際に請求されたときに想定と違うことになります。

2つ目は代替表示です。一定の条件を満たす場合、通信販売の場を提供するプラットフォーム事業者やバーチャルオフィスの住所および電話番号を表示することでも、特定商取引法の要請を満たすものと考えられるとされています。実際にminneは、公式ヘルプで個人事業者向けの所在地・連絡先の非公開機能を案内しています。法人は対象外です。

自分が使おうとしているサービスがどちらの仕組みなのかは、登録する前に確認しておく価値があります。詳しい条件は消費者庁の通信販売広告Q&Aで確認できます。

生地や型紙は、買う前に商用利用の条件を確かめる

もうひとつ、作る前に確認しておきたいのが材料の商用利用の可否です。キャラクターや既存のデザインを使う場合は、著作権が関わります。

著作権法は、著作者が著作物を翻案する権利を専有すると定めており（第27条）、二次的著作物の利用については原著作者も同種の権利を有するとしています（第28条）。文化庁も、二次創作が二次的著作物にあたる場合、原則として権利者の許諾が必要になると説明しています。

一方、そうした要素を含まない生地や型紙については、著作権だけで可否が決まるわけではありません。実務上効いてくるのは、その販売元が利用規約で何を定めているかです。商用利用について条件が付いていることがあり、その内容は販売元によって違います。

だから「ハンドメイドの生地は商用利用していいのか」という調べ方をしても、答えは出ません。自分が使うその生地、その型紙の販売元が何と言っているかを、その都度確認するしかない。作り終えてから調べて出品できないとわかるより、材料を買うときに確認するほうがはるかに早く済みます。

ハンドメイド副業の始め方③　在庫と時間の上限を決める

ハンドメイド販売の難しさは、売れない場合と売れすぎる場合の両方にあります。どちらも時間とお金の問題として現れます。3つ目の数字は、ここで決めます。

売れなければ、材料費は在庫のまま止まる

作った作品が売れなければ、材料費は在庫として手元に残ります。これは現金が形を変えて止まっている状態です。

だから決めておきたいのが、売れないまま抱えても生活に影響しない金額です。3万円なのか、1万円なのか、5,000円なのか。この上限を先に決めておけば、材料をまとめ買いするときの判断がぶれません。

季節による波もあります。ハンドメイド販売を副業として行っている方が、子育ての合間に平日2時間ほど制作して平均月5万円程度、ハロウィンの時期は約10万円だったと知恵袋に投稿しています。売れる時期と売れない時期の差は、作りだめした在庫が数か月動かないことを意味します。

在庫を持たない売り方を組み合わせる

在庫リスクを避ける方法もあります。受注制作です。注文が入ってから材料を用意して作る形にすれば、売れない在庫は発生しません。

その代わり、購入者は届くまで待つことになるので、納期の設定と告知が必要になります。作り置きと受注制作は、どちらが正しいというものではありません。在庫の上限を決めたうえで、その範囲を超える分は受注制作にするという組み合わせも取れます。

実店舗やイベントへの委託販売も選択肢に入ります。ただし委託中は作品が手元になく、別の販路に出すこともできません。先ほどの投稿者は、委託販売について4か月置いたがあまり売れず、契約を更新せずに終了したとも書いています。契約期間と手数料、売れなかった場合の返送費用は、預ける前に確認しておく項目です。

売れすぎたときに足りなくなるのも時間

意外に思えるかもしれませんが、値付けの失敗は「売れない」ではなく「売れすぎる」ときに表面化します。

ある販売者は、原価約600円の商品を600円で販売していたところ、作品はよく売れて再販の希望も多く寄せられ、焦って徹夜で制作しては完売するという状態になり、利益もないのに何をやっているのだろうと感じるようになったと知恵袋に投稿しています。

ハンドメイドは、自分の制作時間が売上の上限になります。注文が増えても、作れる量は増えません。値段が安すぎると、売れれば売れるほど時間だけが減っていきます。

なお、売れない時期や思うように伸びない時期は、高額な講座や仕入れの勧誘に触れる機会も増えます。判断に迷うときは、女性向けの副業詐欺の見分け方に先に目を通しておくと安心です。

MOREARIAでは、自分の手で何かを始めた女性たちのインタビューを掲載しています。順調に伸びた話だけではなく、数字と向き合った時期を含んだ物語のほうが、次の判断のヒントになるはずです。

挑戦する人たちの物語を読む

ハンドメイド副業の始め方に関するよくある質問

実際に始めようとしたときに出やすい疑問を、3つ挙げておきます。

まとめ｜ハンドメイド副業の始め方は、数字を決めてから

ハンドメイド副業の始め方を考えるとき、販売サイトの比較から入ると、いちばん大事な部分が後回しになります。最後に、この記事の要点を振り返っておきましょう。

• 作って継続的に売る活動は、不用品の処分とは別に扱われる

• 販売価格から手数料と送料を引いて、実際に残る額を出す

• 全作業時間で割って、実質的な時給を確かめる

• 抱えても生活に影響しない在庫の上限を先に決める

今日できるのは、電卓を出すことだけです。作りたいものの材料費を書き出して、いくらで売るかを決めて、そこから約2割を引いてみる。その数字を見てから始めることは、慎重すぎることではなく、作ることを長く続けるための準備です。あなたの心地よい一歩を、応援しています。